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人才网业务员打电话前要准备好的6个问题

作者:无忧招聘系统 时间:2013/10/22 20:12:00 阅读:
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人才网业务员打电话前要准备好的6个问题

1.我是谁?如果说了半天对方都不知道你是谁,你是哪个网站,那这个电话将会是一个失败的电话,你最好报上你的全名,如果你只说你是刘小姐或刘先生,这样是对客户不尊敬,客户也不会记清你是谁,最好说出自己的全名,除非客户已经与你很熟了,你可以说我是XX人才网的小刘。
2.我要跟客户谈什么?有的业务员害怕客户接听电话就挂掉自己的电话,结果闲聊半天,客户也不不知道你要做什么,这也是失败的通话。
3.我谈的事情对客户有什么好处?客户中所以不愿意听你讲,是因为你没有说出你产品能解决客户什么问题。
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的? 要讲出你的成功案例,最好有客户的评语。
5.顾客为什么要买单? 你的产品才是最能满足客户需求的。
6.顾客为什么要现在买单?如果不及时买单,公司发展就会受到影响,多一天招聘到人才,早一天帮公司创造利润。

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